"Why the Yankees always win? Cuz nobody can keep their eyes off the pinstripes!"
Catch me if you can (2002)
魔術師奇裝異服，是為了misdirection；政客包裝得靚靚仔仔，是為了令你注意不到他實際的政積；保險佬日日盛裝視人，其實也一樣。無論是菜街荷里活的mk三件頭，還是在Ascot Chang訂造的bespoke two-piece，作用也是要令你分心。因為講到尾，他就是想說服你買保險，細節當然問得越少越好。
所以揀保險佬幫你時，要有點counter-intuitive，甚至有點反佬訊：著得越平實，越唔似保險佬的保險佬，反而越可信的。這個道理，對於金融sales、地產佬、牙醫，以及任何提供個人服務的職業也一樣。
先搞清楚，買保險不是為了保險佬而買，不是為了他的西裝而買，不是為了她的身材而買，買保險是按自己需要買的。保險佬越著得平實，你分心的機會就越少，在product本身的注意力就越大。買保險時，你需要的不是fancy地點9你的型男，而是能站在買家角度，令你更了解自己需要的鄰家男孩。
《Antifragile》作者NN Taleb說，包裝得越差，而又在行頭生存足夠耐的人，正好反映他真材實料。情況就好像返工日日遲到，開會又發夢，但老闆唔敢抄甚至好重視的那些人，可以咁串嘅，通常都好鬼有料。
因為佛要金裝，人靠衣裝，靚仔講咸濕笑話是風趣幽默，醜男講咸濕笑話就是性騷擾報警，亦因此，無包裝但一樣成功的人，他當中要克服的困難，也一定比四四正正的人多。Donald Trump唔似總統，Elon Musk唔似CEO，but they still shine. 不要忘記，Steve Jobs當年也是一件黑色turtle neck襯牛仔褲開發布會。
可能你會話，喂佬訊，咁你成日叫人注意外表做咩呀？如果你問得出呢條問題，好抱歉，你可能未過到閱讀本文章的IQ門檻。「七孔流血還七孔流血，死還死，兩樣嘢嚟嘅，唔好撈埋一齊講呀吓！」站在買家角度，不要以貌取人，但站在賣家的角度，你就要知道包裝的重要性，除非你本身就是Steve Jobs。
F.